베트남 소비자들의 중형도시 아파트 구매 의도에 영향을 미치는 요인들: 하이퐁 연구
사람들의 요구에 맞춰 아파트를 개발하고, 현대적이고 문명화된 도시를 만드는 일은 도시 정부와 부동산 거래자들에게 큰 문제입니다. 따라서 본 논문은 (1) 베트남 도시의 콘도미니엄 시장 특성과 국민들의 콘도미니엄 구매 의도를 파악하는 것을 목적으로 한다. (2) 하이퐁 등 도시지역 아파트 매수의도에 영향을 미치는 요인 분석 (3) 국민의 요구에 부응하는 아파트 단지 개발에 대한 다양한 방안을 제시합니다. 이 기사에 사용된 데이터와 정보는 하이퐁 시에서 주택이 필요한 사람들을 대상으로 설문 조사를 하는 조사 방법을 통해 수집되었습니다.
우리나라의 부동산 마케팅과 현대 도시 개발에 있어서 아파트 건물을 선택하려는 의도를 조사하는 것은 중요합니다. 소비자 구매 행동은 매우 복잡하기 때문에 소비자 구매 결정을 완벽하게 설명할 수 있는 단일 모델이나 이론을 갖기가 어렵습니다. 공동주택 매수의향을 형성하는 과정은 복잡한 과정이기 때문에 도시지역에 거주하는 사람들의 공동주택 매수의향에 영향을 미치는 모든 요소를 완전하고 정확하게 설명하는 것은 불가능합니다. 하이퐁과 같은 평균 시장 규모.
1. 베트남 중도시 지역 주택시장의 특성과 아파트 개발 추세 베트남은 산업화, 현대화, 강력한 도시화 과정을 거치고 있습니다. 도시 지역은 끊임없이 확장되고 개발되고 있습니다. 베트남 정부가 승인한 2025년까지의 베트남 도시 시스템 개발에 대한 전반적인 계획 방향과 2050년까지의 비전에 따르면
결정 번호에서 승인됨 445 / QD-TTg: 2015년 도시 전국 비율은 38%로 예측되고, 2020년에는 45%, 2025년에는 50%가 될 것으로 예상됩니다. 따라서 앞으로 몇 년 동안 도시 지역의 주택 수요는 엄청나고 빠르게 증가할 것입니다. 도시화와 주택 수요 사이에는 직접적인 관계가 있습니다. 주택은 인간의 기본적 욕구이므로, 나라가 도시화될수록 도시 중심부의 인구 증가를 수용하기 위해 더 많은 주택이 필요할 것입니다. 도시 지역의 주택 수요는 가구 구조의 변화와 함께 자연적, 기계적 인구 증가로 인해 발생합니다. 또한 주택 수요의 증가는 삶의 질을 향상시키고 1인당 평균 주택 면적을 늘려야 할 필요성에 기인합니다. 도시 꾸미기, 도로 확장, 사회 기반 시설 건설에도 부지 정리 및 재정착을 위한 주택 자금이 필요합니다.
베트남의 부동산 시장은 여전히 강력한 성장을 이루고 있지만, 많은 시장 부문에서 수요와 공급의 불균형이 여전히 매우 크고 부동산 사업의 경쟁이 치열해지고 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 자신의 입지를 유지하기 위해 부동산 마케터는 사람들의 구매 행동이 언제나 매우 신중한 고려 사항이며 복잡한 의사 결정 과정이 필요하다는 점을 명심해야 합니다. 아파트를 구매하는 것은 모든 고객에게 매우 중요한 결정입니다. 왜냐하면 고객은 아파트를 살 여유가 생기기 위해 장기적으로 비용을 저축해야 하기 때문입니다.
하노이, 티베트 같은 대도시에서는요. 호치민시는 인구가 매우 집중되어 있고 토지 자금이 매우 제한적이어서 아파트가 급증하고 있습니다. 콘도미니엄 주택 펀드는 저렴한 주택부터 고급 주택까지 모든 부문에 걸쳐 성장하는 시장을 제공합니다. 아파트를 구매하고 거주하는 것은 도시인에게 없어서는 안 될 트렌드가 되어 가고 있습니다. 하지만 하이퐁과 같이 토지가 풍부한 중간 규모의 도시에서는 아파트를 사고 사는 것이 주요 추세가 아닙니다.
그러나 이러한 도시들도 가까운 미래에 대도시와 마찬가지로 부동산 공급과 수요의 불균형을 겪게 될 것입니다. 따라서 가까운 미래에 도시화 요구에 맞춰 중소도시에서 아파트를 구매하고 아파트에서 거주하도록 사람들을 유치하는 것이 필요합니다. 부동산 마케팅의 성공은 부동산 고객의 구매 행동을 적절히 분석하는 데 달려 있습니다. 고객이 아파트를 구매할 때 영향을 미치는 요소를 이해합니다. 고객을 유치하고 고객 만족도를 보장하며 아파트 프로젝트의 지속 가능한 발전을 위해서는 구매 행동과 고객 태도를 분석해야 합니다. 그러나 현실은 하이퐁과 같은 중간 규모 도시의 도시화 맥락에서 베트남 소비자의 태도와 의도를 평가한 연구가 너무 적다는 것입니다. 따라서 본 논문은 하이퐁 지역 소비자들의 콘도미니엄 아파트 구매 태도와 의도를 이해하는 데 초점을 맞추고 있다. 아파트 구입을 계획할 때 사람들은 어떤 요소를 고려할까요? 또한 이 연구에서는 콘도미니엄 아파트에 대한 태도와 콘도미니엄 구매 의도에 영향을 미치는 속성과 요인을 살펴봅니다. 아파트 구매 의향에 영향을 미치는 요소를 이해하는 것은 부동산 거래자, 개발자, 개발사 및 위치 선정자에게 중요합니다. 고객의 콘도 구매 의도에 영향을 미치는 요소를 이해하는 것은 고객이 아파트를 구매하도록 유치하기 위한 마케팅 전략과 정책을 개발하는 데 직접적인 도움이 됩니다.
2. 소비자의 아파트 구매의도에 영향을 미치는 요인에 대한 이론적 근거
소비자 행동은 "소비자가 자신의 요구를 충족시킬 것이라고 생각하는 제품, 서비스 및 아이디어를 찾고, 구매하고, 사용하고, 평가하고, 처리하는 행동"입니다. . 소비자의 구매 결정 과정은 매우 복잡하다. 소비자의 구매 행동을 이해하는 것은 쉽지 않다. 소비자 자신도 자신의 구매 과정에 무엇이 영향을 미칠지 정확히 알지 못하는 경우가 많기 때문이다(Kotler & Armstrong, 2005). 소비자의 주택 구매는 특별한 구매 행동이며, 주택의 특성은 큰 가치의 제품이기 때문에 구매 결정이 특히 중요하기 때문에 더욱 복잡합니다.
주택 구매는 모든 계층의 사람들에게 가장 중요한 경제적 결정 중 하나이므로, 구매자는 종종 특징, 품질, 시설, 디자인, 가격, 주변 환경 등에 대한 많은 정보를 요구하고 수집합니다. 지금까지 아파트 구매 행동의 특성과 양파에 영향을 미치는 요인을 탐색하기 위한 많은 연구가 진행되었습니다. 여기 구매 의도는 개인의 구매 의향을 나타내는 지표이며, 구매 행동의 직접적인 전제로 간주됩니다. 의도는 인간 행동에 대한 동의의 표시이며 행동의 직접적인 전제입니다. 구매 의도는 제품에 대한 태도에 영향을 받는 종속변인이다. 따라서 아파트를 구매하는 경우, 아파트를 구매하려는 의도가 구매 결정의 전제가 됩니다. 구매 의도에 영향을 미치는 요소에 대한 연구는 또한 콘도미니엄 구매 행동에 영향을 미치는 중요한 요소를 식별할 것입니다. 아파트 구매 의향에 영향을 미치는 요소는 다음과 같은 그룹으로 나눌 수 있습니다.
- 문화적, 사회적 요인
- 심리적 요인과 개인 소비자
- 소비자에게 아파트 건물의 가치를 반영하는 요소.
소비자의 부동산 구매 결정 과정 역시 다른 귀중품을 구매하는 과정과 마찬가지로 5단계를 거칩니다. 특히, 구매자가 부동산을 구매하고자 할 때, 입지, 주변 환경 등의 구체적인 요소를 포함한 아파트 건물의 품질 요소를 포함한 모든 관련 정보를 찾는 데 관심을 가질 것입니다. 주변 환경이나 인프라의 개발 등 소비자 행동 이론은 부동산 구매 행동에 영향을 미치는 요인도 연구해 왔습니다. 집을 구매하는 행동은 소비자 자신, 외부 환경, 부동산 사업의 마케팅 활동 요인을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다. 주택 구매자는 부동산 구매 결정을 내릴 때 제품에 대한 완전하고 정확한 정보를 검색할 필요가 있는 경우가 많습니다. 또한 여러 연구에서는 개별 가구 위치에 대한 결정이 다음과 같다는 사실을 보여주었습니다.
종종 지역 공공 행정 서비스와 지역 사회 참여 비용에 의해 큰 영향을 받습니다.
구매 행동 이론은 또한 아파트 선택에 영향을 미치는 위치와 요소에 대한 부동산 구매자의 선호도를 탐구했습니다. 부동산 구매자는 아파트 입지를 선택하는 데 영향을 미치는 주요 요소인 예산, 주거 환경, 교통 및 통신 시설을 평가하는 데 관심이 있습니다.
3. 베트남 평균 도시 시민의 콘도미니엄 구매 의도에 영향을 미치는 요인(하이퐁 조사)
하이퐁 시민을 대상으로 아파트 매수 의향과 아파트 매수 의향에 영향을 미치는 요인에 대한 설문조사 결과를 살펴보면, 주요 결과는 다음과 같습니다. - 하이퐁 주민의 상당수는 아파트를 구매하여 거주할 의향이 있습니다(52%). 점점 더 많은 사람들이 부동산을 사는 대신 아파트를 소유하고 싶어하고, 아파트를 구매하려고 합니다. 아파트 구매에 대한 수요와 추세가 점차 확대되고 있습니다. 도시화의 급속한 속도, 토지 부족과 높은 지가, 고가의 토지 매수에 대한 위험, 복잡한 토지등기 절차, 가구를 소규모 가구로 나누는 경향, 건축 자재의 높은 가격 등 부동산 산업에서 일어나는 몇 가지 중요한 변화가 도시인의 주거에 대한 태도를 변화시켰습니다. 특히 공무원과 청소년의 가족은 땅을 사서 집을 짓는 것보다는 이미 분양된 아파트를 사는 것을 선호합니다. 그래서 사람들은 아파트에 투자하는 부동산 회사의 아파트를 사려고 합니다. 하이퐁 시민의 아파트 구매 의향에 영향을 미치는 요인을 평가하기 위해 우리는 문화적 변화, 토지 문제라는 4가지 핵심 요인 그룹을 이해하는 데 주력했습니다. 도시화와 인구 압박, 그리고 궁극적으로 아파트 단지 거주자에게 가치를 제공하는 요소인 품질, 서비스, 환경, 가격 등이 고려됩니다. 이러한 요인들은 고객의 아파트에 대한 태도와 구매 의도에 영향을 미칩니다.
* 문화적 변화
문화란 사회 내에서 전수되고 공유되는 가치, 신념, 개념, 규칙, 윤리, 관습의 집합입니다. 문화는 소비자 행동을 촉진하는 힘입니다. 베트남 사람들은 혼자 사는 경향이 있고, 문화를 즐기며, 현대적인 시설과 장비를 갖춘 아파트를 원하기 때문에 문화적 변화가 일어나고 있습니다. 문화적 변화는 부동산 사업에 혁명을 일으키는 변화를 가져왔습니다. 주요 변화는 단독 가족에서 핵가족으로(가구가 단독 가족 단위로 재구조화되는 것), 서구 문화, 도시 지역에서 독신으로 지내는 경향이 증가하는 것입니다. 아파트에 대한 수요가 증가했습니다. 특히, 가구가 단일 가족 단위로 재구조화되고, 독신 생활을 지향하는 서구 문화 등 문화적 변화가 나타나고 있습니다. 아파트 문화, 편안함에 대한 요구 아파트의 표준적이고 안전한 서비스는 하이퐁 사람들의 아파트 구매 의향에 큰 영향을 미치고 있습니다.
* 도시주택개발을 위한 토지문제
우리는 도시 지역의 주택 수요가 증가하고 있지만 토지 면적은 고정되어 있다는 것을 알고 있습니다. 토지가 고정되어 있기 때문에 토지 가격이 급등합니다. 그래서 사람들은 집을 짓기 위해 땅을 사는 것을 주저합니다. 소비자들은 아파트를 구매하기 위해 개발업체와 아파트 판매업체를 찾습니다. 토지와 관련된 많은 이유에는 토지 부족이 포함됩니다. 토지 구매의 위험 토지 등록 비용이 높다 높은 토지 가격 토지 소유 절차에 대한 지식 부족으로 인해 소비자들의 콘도미니엄에 대한 태도가 바뀌었고, 콘도미니엄을 구매하려는 의향이 높아졌습니다.
* 도시화와 인구 압박
하이퐁시의 인구 성장률이 강력해지고 있습니다. 도시화의 속도가 급속히 빨라지면서 도심 지역 주택 수요도 급격히 늘어나고 있습니다. 도시화 속도와 주택 수요 증가율 사이에는 직접적인 연관성이 있습니다. 하이퐁의 인구 증가는 주택 사업에 큰 잠재력을 창출합니다. 콘도미니엄 구매 의향에 강력한 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다: 급속한 인구 증가, 급속한 도시 개발; 도시화와 도시 지역의 고용 증가에 따른 압력 도시 지역의 우수한 교육 기관들이 아파트 프로젝트에 대한 기회를 창출하고 있습니다. 주택 구매자는 주거 지역에서 제공되는 정부 행정 서비스의 영향도 받습니다. 아파트 주변 생활환경의 질도 가구의 아파트 매수 결정에 중요한 요소입니다. 물론, 생활환경의 질은 도시정부의 관리능력에 달려있습니다.
* 영향인자는 아파트 프로젝트에 속함
하이퐁과 같은 중간 규모 도시에 사는 사람들이 아파트를 구매하려는 의도에 영향을 미치는 요소는 다양하며, 그 중 하나가 아파트 건물의 가치와 관련된 요소입니다. 위치, 주거환경, 직장 근처, 교육기관 근처, 동일 지역에 사는 가까운 친척, 주요 도로 근처, 저렴한 가격, 도시 서비스의 질과 서비스 비용, 아파트의 면적 및 품질. 이러한 요소들은 아파트 구매 의도를 형성하는 주요 요소일 뿐만 아니라, 실제 아파트 구매 선택과 결정에 동기를 부여하는 요소입니다. 물론 토지 가격이 아직 비교적 낮은 일반 도시 거주자의 경우 이러한 요소의 순서는 토지 가격이 이미 매우 높은 대도시에 사는 사람들의 순서와 같지 않습니다.
- 건축 설계의 질과 아파트 유형, 치수, 보안, 설비, 실내 디자인, 환기, 입지, 적절한 서비스 시설(적시 납품, 품질 유지), 애프터 서비스), 편리한 교통(교통 센터), 프로젝트 시설(주차장, 커뮤니티 룸, 발전기), 가격(신용 조건), 브랜드, 프로젝트 소유주 회사의 평판, ... 등은 하이퐁 사람들이 아파트를 구매하는 데 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 설문조사 결과에 따르면, 고객들은 편안함, 표준 및 안전 서비스를 보장하는 다양한 아파트를 구매할 의향이 있으며 기대하고 있는 것으로 나타났습니다.
- 하이퐁 사람들은 또한 고객 비용(가격, 신용, 할부 지불)과 같은 요소에 관심이 있습니다. 아파트의 품질(자재, 주방, 자연광, 외부 창문) 급수시설(배관시설, 수질 및 수압, 배수, 내부구조 등) 환경 품질(교통, 소음, 지역 안보) 아파트 건물의 물질적 시설(주차장, 복도, 외부계단, 엘리베이터, 화물창고)
- 전문가의 의견, 광고 및 홍보 활동도 사람들의 아파트 구매 의도에 중요한 영향을 미칩니다. 특히 아파트 구매 의향은 입소문(구매자의 아파트 장점 소개, 프로젝트 아파트를 구매한 친구 및 친척의 권유)을 통한 타인의 의견에 크게 영향을 받습니다.
연구 결과에 따르면 만족도, 입소문 정보 및 충성도 사이에는 밀접한 관계가 있는 것으로 나타났습니다.
- 아파트를 구매하려는 사람들은 아파트에 거주하는 사람들에게 제공되는 서비스의 질에 가장 관심을 갖습니다. 잠재 고객은 아파트 건물의 서비스 품질 구성요소에 관심이 있습니다. 중요한 발견은 아파트를 구매하려는 사람들은 항상 다양하고 동기화된 아파트를 원한다는 것입니다. 그들은 사무실, 쇼핑센터, 주택, 학교, 호수 등 주민을 위한 모든 서비스를 포함한 완벽한 도시 구조를 갖춘 아파트 건물 모델을 좋아합니다. 수영장, 체육관, 은행, 병원, ... 같은 건물에 수영장, 체육관, 쇼핑 센터 등이 들어선 아파트 프로젝트 역시 기술적 계층화와 완벽한 사회 기반 시설을 갖춘 제품입니다. 아파트 프로젝트가 높은 균일성을 보장한다면, 확실히 많은 고객을 유치할 수 있을 것입니다.
4. 베트남 평균 도시 지역 사람들의 요구를 충족하는 다양한 주택 개발 솔루션
아파트 구매 의향에 영향을 미치는 요인을 조사한 결과를 바탕으로, 하이퐁과 같은 중도시화 도시에서 아파트 구매 추세를 촉진하기 위한 몇 가지 해결책을 제안할 수 있습니다. .
- 우선, 도시는 도시화 추세에 대한 장기적 비전을 바탕으로 합리적인 계획을 수립하여 교통망과 연결된 아파트 및 도시의 다른 기술 인프라 요소를 개발할 토지를 확보해야 합니다. 도시 주거 지역은 공업지대 및 기타 산업 시설 근처에 합리적으로 분포되어야 합니다. 아파트 건물의 위치는 사람들이 콘도미니엄을 선택하는 데 영향을 미치는 중요한 요소이기 때문입니다.
- 콘도미니엄 프로젝트는 상업 센터, 학교, 병원, 오락 시설, 스포츠 및 환경 등 기술적, 사회적 인프라의 균일성을 보장하기 위한 합리적인 계획을 가져야 합니다. 푸른 나무와 수면이 있는 학교 풍경입니다. 하이퐁과 같은 새로 개발된 도시 역시 모든 측면에서 완전한 도시 지역으로 적극적으로 건설할 수 있는 넓은 지역을 가지고 있습니다.
- 고층 아파트 건물은 합리적인 설계, 급수, 배수, 주차, 지원 서비스 등을 갖추어 시공의 질과 미적 시설을 확보해야 합니다. 완전한 지원 특히, 직장에서 일하는 젊은이들의 새로운 문화적 생활수준에 맞춰 아파트를 설계하고, 새로운 문화적 가치에 맞춰 생활하는 것을 선호한다.
- 고층 아파트 건축 프로젝트는 아파트 거주자에게 완벽한 서비스를 보장하기 위해 우수한 관리 시스템이 필요합니다. 특히, 아파트를 구매하려는 사람은 항상 해당 지역의 보안 수준과 학교 시설을 중요하게 여기기 때문에 보안 요소를 확보하는 것이 필요합니다. 기존 부동산 사업이 국민에게 양호하고 안정적인 서비스 품질을 보장한다면, 새로 건설되는 아파트는 집을 사고 싶어 하는 사람들이 집을 살 의향이 있음을 확신시키는 가장 확실한 증거가 될 것입니다. 콘도미니엄 아파트.
- 아파트 가격은 여전히 아파트 구매자, 특히 저렴한 고객과 저소득 근로자에게 중요한 선택 기준이기 때문입니다. 따라서 기업은 각 고객 그룹의 구매력에 적합한 고품질 아파트와 가격을 개발하기 위해 시장 세분화를 조사해야 합니다. 기업에서는 또한 아파트 상품의 비용을 줄일 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
- 공동주택 사업자는 고객을 설득하기 위한 소통 활동을 강화해야 하며, 특히 아파트에 거주하는 사람들의 입소문을 주의 깊게 들어야 합니다.
